🚀 STARTUPS 101: ¿No son rentables? ¿Cómo siguen vivas?
Los inversores, la rentabilidad y tendencias
Buen sábado a todo el mundo! ☀️
Estamos en CACTUS, la newsletter semanal donde escribo sobre temas que descubro o sobre los que hablo con mis amigos. Las tres principales temáticas de la newsletter son startups, economía y cultura pop 🍭
Puedes suscribirte aquí:
Hoy seguimos con la serie de 🚀 STARTUPS 101, en la que estaremos explorando sus dinámicas y cosas clave del ecosistema mediante 5 publicaciones:
🚀 STARTUPS 101
¿No son rentables? ¿Cómo siguen vivas? ← Este lo vemos hoy
¿Qué está pasando ahora con las startups? ¿Por qué están tan mal?
¿Cómo es trabajar en una startup? ¿Qué es bueno saber antes de entrar a una?
Casos de éxito y casos de fracaso (y escándalos varios 👀)
Empecemos ⬇️
💰 STARTUPS Y MODELO DE FINANCIAMIENTO
En la edición anterior hablamos de cómo las startups utilizan la tecnología para acelerar su crecimiento.
Pero más allá de su modelo de negocio, hoy nos vamos a centrar en su modelo de financiamiento.
La sorprendente (o no tan sorprendente) realidad es que la mayoría de las startups no son rentables
Las startups que están en fase temprana pueden no tener aún un tamaño suficiente para sostenerse solas
Y por otro lado, y aunque generen ingresos colosales, titanes como Uber y Spotify tampoco llegan a fin de mes
Aunque en este caso la razón suelen ser gastos operativos astronómicos, desde campañas de marketing hasta la expansión internacional.
Entonces, si no son rentables, ¿cómo siguen operando? ¿por qué no cierran?
Y aquí es donde entran en juego nuestros segundos protagonistas:
💵 LOS INVERSORES
Hay muchos tipos: Angel Investor, Venture Capital, Private Equity, Family Office, etc.
La diferencia entre ellos es en qué etapa de la startup participa:
Para tener la referencia, los que vemos en programas como Shark Tank suelen ser Angel Investors 📺
*La tabla es orientativa, la realidad no es tan exacta. Por ejemplo hay Angels invirtiendo +1 millón de USD, y últimamente Softbank ha tenido una estrategia de inversión híbrida entre VC y PE
💡 Fun fact: El Venture Capital se ha convertido en una buena estrategia de negocio también para celebridades
El último Venture Capital que se ha creado en esta línea es Skky Partners de Kim Kardashian, y que ya ha logrado 1.8 billiones (estadounidenses) para invertir en startups de industrias de consumo. No está mal para una chica sin talento 😉
📊 CÓMO FUNCIONA EL MODELO DE INVERSIÓN
Los inversores son el motor que permite a la startups mantenerse a flote
El modelo es sencillo:
Una startup necesita 10 millones de dólares para crecer y expandirse rápido, así que sus fundadores deciden vender un porcentaje de la empresa para conseguir ese dinero
Entonces, se les acerca un inversor y les ofrece 10 millones de dólares por el 10% de su startup
Los fundadores de la startup dicen que ok 👌
Así, el inversor tendrá el 10% de la startup, y la startup tendrá 10 millones de dólares frescos en el banco para invertirlos en crecer y expandirse
El inversor ayudará a la startup a expandirse dándole orientación y con sus redes de contacto
Cuando la startup crezca, el inversor va a vender ese 10% a un precio de (por ejemplo) 20 millones de dólares, y así gana la diferencia respecto a los 10 millones que pagó al principio
Aquí vemos que las startups juegan con otras reglas:
Como hay un inversor detrás financiando su operación, no necesitan ser rentables, solo crecer rápido
Mientras que el inversor sólo necesita que la startup aumente su valor
De hecho, dejo aquí un tweet irónico que refleja bien esto:
🚨 Disclaimer: Existen las startups que sí son rentables y no necesitan levantar capital externo nunca (por ejemplo Valve, los de Steam)
Y también las que son rentables pero aún así deciden levantar capital para crecer más rapido (como Mailchimp, dejo aquí una nota sobre su historia)
👩🏫 VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS
Con el colchón financiero que les dan los inversores, las startups pueden hacer auténticas maravillas:
Desarrollar sus propias apps, plataformas y algoritmos de inteligencia artificial para captar clientes a la velocidad de la luz
Lanzar campañas de marketing para posicionarse y entrar a nuevos mercados en tiempo récord
Contratar a las mentes más brillantes del sector para fortalecer sus equipos
Vender por más barato de lo que les cuesta producir, para ser los más competitivos del mercado
Así, muchas startups han sido verdaderos terremotos en sus respectivos mercados:
AIRBNB vs LOS HOTELES
UBER Y CABIFY vs LOS TAXIS
AMAZON Y MERCADO LIBRE vs NEGOCIOS LOCALES
WEWORK vs LAS OFICINAS TRADICIONALES
GLOVO, UBEREATS, RAPPI vs SERVICIOS DE DELIVERY TRADICIONALES
REVOLUT, NUBANK Y N26 vs BANCOS
DUOLINGO Y POLIGLOTA vs ACADEMIAS DE IDIOMAS
WALLAPOP, VINTED Y VOPERO vs TIENDAS DE SEGUNDA MANO
🚀 TENDENCIAS ESTOS AÑOS
Dependiendo del momento, algunos sectores serán más "populares" que otros
Esto puede verse influenciado por tendencias macroeconómicas, nuevos desarrollos tecnológicos o eventos históricos, como la pandemia
Algunas industrias hot en este momento: Inteligencia Artificial (IA), Fintech, Ciberseguridad y Sostenibilidad (ESG)
Aunque cabe señalar que la IA lleva la delantera por lejos
Durante el 2020 y 2021 fueron muy populares aquellas basadas en tecnología Blockchain, y más específicamente, en Ethereum
Entonces se escuchaba mucho sobre smart contracts y NFT, y en esa misma línea también exchanges y cold wallets de criptomonedas.
Ahora todo esto está de capa caída. En la siguiente edición de CACTUS veremos por qué.
☀️ Si te gusta CACTUS puedes suscribirte aquí ⬇️
🌵 La próxima semana veremos:
🚀 STARTUPS 101: ¿Qué está pasando ahora con las startups? ¿Por qué están tan mal?
Gracias por leer CACTUS! 🌵
💌 Recuerda que si quieres proponer temas o dar feedback puedes hacerlo aquí
¿Quieres leer más posts de CACTUS? Aquí tienes todos
También puedes seguirme en mis RRSS → Linkedin y Twitter
Hasta el próximo sábado! ☀️