🍎 Apple: Modelo de negocio e Insights

Facturación, Market Cap, Rentabilidad, Saas + device

Hola a todo el mundo!

Hoy vamos a hablar de uno de los gigantes por excelencia de la industria tecnológica ⬇️

Apple fue fundada en 1976 por Steve Jobs, Steve Wozniak y Ronald Wayne.

¿No os suena ese tal Ronald Wayne?

Normal 🤷‍♀️

En aquel entonces Wayne trabajaba en Atari y no le tenía mucha fe al proyecto empresarial de Apple

Tal fue así que decidió abandonar la compañía tan solo doce días después de haber sido fundada 🫡

Pero volvamos a Apple. Probablemente es de las pocas compañías que no necesitan presentación, pero por hacer un mini briefing:

• En 1977 lanzaron Apple II, uno de los primeros ordenadores personales, y que junto con el Macintosh (de 1984) fueron clave para popularizar y facilitar su uso

• En 2001 presentaron el iPod, que transformó la industria musical al abrir la puerta masivamente a escucharla en formato digital

• Más tarde, en 2007, lanzaron el iPhone, que marcó un antes y un después en la industria de la telefonía móvil ofreciendo un diseño con pantalla táctil

• Recientemente ha sido la primera compañía estadounidense en alcanzar una capitalización de mercado de 2 billones de dólares (pero billones de los nuestros, es decir: 2.900.000.000.000 USD, para queos hagáis una idea eso es como el PIB de Francia 🇫🇷)

⬇️ Entremos a ver sus números financieros:

La infografía de arriba (créditos a App Economy Insights) refleja el cierre del último trimestre de 2023, marcado por 89,5 mil millones de dólares en facturación (bastante enorme, por cierto)

Lo primero que llama la atención (después de ver su facturación), es que la empresa es perfectamente rentable. Hablamos de un beneficio neto de 23 mil millones de dólares 🥶

El iPhone es el rey con unos ingresos de 43.800 millones de dólares (y representa la mitad de sus ingresos totales)

Los ordenadores Macbooks están creciendo muuucho, la tasa es de un 34% interanual. Los últimos modelos que han lanzado con su propio procesador funcionan muy bien, así que no es de extrañar ese repunte

Sus servicios, incluidos la App Store, Apple Wallet e iCloud, generan unos ingresos de más de 22 mil millones de dólares, entorno al 25% del total.

Lo interesante de esto es que refleja una estrategia de Apple (con la que Steve Jobs no parecía estar tan de acuerdo) de priorizar un modelo Saas, y no sólo la venta de hardware/dispositivos

No creo que os sorprenda que una de sus claves para el éxito es lo que en marketing y ventas se conoce como las ventas cruzadas (upselling + cross selling).

Si entras en su ecosistema, es difícil salir. El iPhone se compatibiliza perfectamente con sus AirPods y con su Macbook

⬇️ Como Apple por si sólo es monstruosamente grande, comparemos sus números con otro gigante para dimensionarlo mejor: Google 🔍

Créditos de la infografía a Joshua Novick y Bondo Advisors

Arriba vemos que Google ha estado cerrando la brecha con Apple, pero sus ingresos en los últimos 12 meses siguen representando el 78% de los de Apple

Ni si quiera Google le consigue seguir el ritmo 😶

Aunque es importante destacar que Google reporta un margen bruto del 56%, superando el 44% de Apple

Como debatía con mi amigo (y emprendedor) Julian Torres, en esta comparación es importante señalar que Google es mayoritariamente B2B (su principal venta es a otras empresas), mientras que Apple es mayoritariamente B2C (su principal venta es a los consumidores)

Este matiz hace que sus costos para adquirir un cliente (CAC) sean muy distintos. Apple necesita realizar inversiones enormes en marketing masivo, mientras que Google puede enfocarse directamente a sus principales nichos de clientes

Saliéndonos un poco de Apple, algo interesante es que el segmento de Google Cloud ya es rentable, reportando 266 millones de dólares en venta en los primeros 9 meses de 2023 (y creciendo a tasas más altas que Amazon Web Services, de hecho, que son los reyes en cloud)

⬇️ Antes hemos hablado sobre el impacto que tienen los servicios (Saas) en la facturación de Apple, veamos un comparativo:

Hemos hablado de que la venta de Saas por parte de Apple representaba en torno al 25% de su facturación

Si lo comparamos con otras compañías vemos que, sólo los servicios de Apple, ya facturan más que si sumamos las facturaciones de Netflix, Mastercard, Spotify, Electronic Arts, Peloton, The New York Times y Dropbox 🤯

Esto último no creo que os sorprenda a los que seguisteis el litigio entre Apple y Epic Games (los del Fortnite).

Los de Epic sostenían que las cláusulas de la App Store eran abusivas, ya que obligaba a los desarrolladores a que todas las transacciones de sus apps pasaran por Apple, que les cobraba una comisión del 30% del total transaccionado (la verdad es que un poco abusiva sí que era 🤔)

Después de varios años de juicio, finalmente Epic ganó la batalla, logrando que Apple permitiese a desarrolladores utilizar plataformas de pago alternativas (Xataka)

(❗️ Ojo, se lo permitió sólo a los desarrolladores de videojuegos, es decir, Spotify sigue pagando religiosamente ese 30%)

⬇️ Pero lo interesante de Apple no es sólo su sofware, de hecho en 2022 se viralizó el siguiente infográfico (de StatsPanda) en el que se veía una comparación entre distintas empresas tecnológicas vs solo los AirPods como producto

Es decir, los AirPods solos facturan más que Intuit, Spotify, Ebay, Airbnb, Doordash, Shopify y Twitter (nunca le voy a llamar X sorry not sorry, demasiada poca personalidad ese nuevo naming 🤐)

Pocas veces se ha visto que un producto de una compañía genere más ingresos que otras compañías top mundiales con su portafolio total

En resumen, es indiscutible que hoy en día Apple es el rey.

Así que ya sabéis, la próxima vez que alguien os diga que vuestro proyecto o negocio “es una mierda”, pensad que en algún momento Ronald Wayne (el socio fundador) también pensó eso mismo de Apple 🍎

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Hasta el próximo sábado! ☀️